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农查查

农资零售商,我清醒过吗?


很艰难的写下这个标题,痛苦的剖析自己。

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很偶然的做了这个职业,农资零售商。从陌生到熟悉,从漠视到思考,从困惑到学习,从尝试到心得。吐槽的话不说了,说点好玩的吧。

1、客户

作为农资零售商,我们接触的是农民,我没有瞧不起农民的意思,因为我也是其中一员。我们真的熟悉自己的财神爷吗?他们是那么的可爱可怜可恨。天性的狡黠,让你无论如何的真心对待,?#19981;?#22312;减少收入的时候骂娘。农民,绝大的数,生活在社会的底层,土地,是一部分人赖以生存的唯?#28784;?#38752;。他们知道那是不能简单?#30452;?#38543;便对待的。重点来了,他们嘴里重视着,头脑里却是错误?#38590;?#25321;。知道怎么做和选择怎么做,是真真的两回事。

举例,明明知道有奖品的肥料,猫腻多,看着身边的人大呼小叫的拿着锅碗瓢盆,心里那个煎熬啊,于是,会把理智搁浅,哪怕是事后掐大腿。人为啥穷,因为属性是?#32856;?#33719;取,也就是说,期望用最小的投入或者没有投入,就获得更多的收益,通俗的说,期望天上掉馅饼。请思考,我们该利用农民这个思维模式入设计我们的生意?还是教育农民丢掉这个思维模式?

2、产品

零售商?#38590;?#25321;是什么?#21487;?#28216;的批发商,巴不得你多给他卖点货,奖励,赊账,保护市场。还可以自己?#37266;?#25321;的在厂家发点货。最大的心愿是什么?垄断。最怕的是什么?被窜货。就那么点?#20998;?#33457;样,稍微用心点,同行们都是心知肚明,大家半斤八两。如何在产品上竞争。请思考,是打造自己的产品优势?还是瞄准别人专门扒豁子?

3、技术

?#19981;?#24324;技术的人,羡慕弄营销的,感觉技术太苦逼,营销就是利用人性,来钱快。?#19981;?#24324;营销的人,羡慕弄技术的,感觉有技术的容易得信任,搞营销维持?#24605;?#20851;系太难。技术,分两种,一是嘴上的专家,二是手上的专家。嘴上的专家有一窍门,语不惊人死不休,不摧毁点什么就不能缘起什么。所谓不破咋立?至于良心,?#36824;?#21507;了,他也脸不红心不跳。咱得服?#24605;?#21402;黑学的功夫。手上的专家,都是积累出来的,就那么多窍门,谁愿意出去乱说,闷声发点小财,技术好的,也不一定就生意好。毕竟穷人思维的人多,穷人是不愿意面对现实的。请思考,哪种专家更能让农户掏钱?

4、我们自己

呵呵,我们自己都为自己这个生意,做了点什么?牌匾高大上了吗?货架整齐了吗?有自己的规矩吗?有自己的示范田吗?有客户档案吗?有产品分析吗?。。。咱们赚那点钱,都花在什么地方了?我们认真了吗?请思考,我们头脑里,到?#23376;?#22810;少正确的概念?

无论致力于哪些领域的聚焦。都是值得赞赏的,?#19981;?#26377;不同的收获,作为一个商人,赚钱才是硬道理,我们到?#23376;?#27809;有一个清晰的概念,来左右我们?#38590;?#25321;,这或许就是我们目前处境的最佳注解。

芸多收一个?#20998;?#20026;啥卖那么多,范国防老爷子为啥是农资界的一个奇迹。说到底,一,我们对自己做的事情有没有清晰的认识。二,我们有没有认真的去做。这或许就是该拷问我们自己的问题。我经常问自己,作为农资零售商,我清醒过吗?


(原帖链接:农资零售商,我清醒过吗?

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