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    从xx公司的兴衰看企业管理陷阱 [复制链接]

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    离线姚路加
    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-04-21
    XX作物科学有限公司是河南一家曾经发展非常迅猛的公司,在短短的4年间公司从一个作坊式企业迅速发展到年销售额近亿元的企业,销售业绩连年数倍甚至数十倍地增长,创造了农化企业发展的神话;XX也是中国第一家全额现款现货的农化企业,第一家预收大量预付款的农化企业,第一?#19994;?#21697;销售额达到几千万元的企业,第一家产品被其他企业大量模仿的企业,第一家把客户会议开遍全国各地甚至开到国外的农化企业。。。。。。

    还是这么一家公司,又在短短的4年间从中国农化界几乎销声匿迹,短短不到十年间,一家企业经历了天上人间的冰火两重天,从奴隶到将军,又从将军变成死囚犯;一个丑小鸭瞬间变成了白天鹅,他们是如何做到的?一颗耀眼的新星突然陨落,到底发生了什么?
    幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,这句话用在这里再适合?#36824;?#20102;。当年XX公司是一个一文不名的穷小子时,遇到了一个中国农化产品策划的重量级人物,遇到了一个营销策和销售管理重量级的人物,遇到了农化行业发展的?#24179;?#26102;期,遇到了年盛况空前的湖南长沙植保会,遇到了一个新型产品“X红”。。。。。。这么多百年难遇的机遇奇迹般地集合到了XX公司,又加上当时公司团队拼命地开拓精神,使XX公司一夜之间大红大紫,产品“X红”一夜之间红遍长城内外,大江南北。。。。。。公司也一夜之间成了知名企业,“X红”成了名牌产品,霸气尽显的企业形象和所谓的企业文化,吸引了大批的营销人才的加入。


    这个时候,应该是XX发展的十字路口:要么更上一层楼,做出中国甚至世界知名企业?#28784;?#20040;像很多企业一样昙花一现,迅速凋零。即便如此大红大紫的XX公司也没逃过中国企业短命的魔咒。那么,到?#36164;?#20160;么原因让如日中天的XX公司像蹦极一样,迅速走向衰败呢??#25910;?#20197;一个XX公司曾经的参与者的身份深度分析,有以?#24405;?#20010;方面的因素要了XX公司的命。


    首先,诚信的?#31508;А?/b>?#25910;?#22312;2009年的时候在市场上调研XX公司的客户发现,80%以上的客户对XX公司的印象非常不好,有的甚至火冒三丈,破口大骂,个别客户甚至放言:“如果让我再碰到XX的业务员***,绝对打断他的腿”。?#31185;?#21407;因,无外乎是公司不守信用:收款的时候,要求什么条件都会答应你,上天揽月,五洋?#22870;睿?#26080;所不能;一旦钱到了公司账户,形式急转直下,客户就变成了孙子,业务员曾经?#20449;?#30340;一直不能兑现,人不见影,打电话不接。特别是到2008年?#38498;螅?#20844;司资金极度匮乏,导致公司上下全民收款的?#32622;媯?#20026;收预付款(公司靠预付款活命),不惜一切手段。公司以收款论英雄,不管黑猫白猫,抓到耗子就是好猫,公司的信用一而再、再而三地被透支。造成全国经销商客户几乎流失殆尽。


    其次,经营人才的失败。公司早期的元老团队在公司发展迅猛的时期因为利益分配问题陆陆续续离开了公司,虽然公司因此受到很大影响,但?#20849;?#26159;致命的。因为公司企业形象非常不错,陆陆续续又吸引了一批又一批的人才加盟(很多都是非常优秀的人才,后来在其他公司很有建树),如果此时老板迷途知返,改变经营人才的思路为时未晚。但是,老板错误的思路一直?#26377;?#36896;成人才批量招进批量流失的非常景观:你到公司不会发现有几个一年前的员工(包括内部人员),什么时候去业务团队都是新面孔。老板的用人理念是:只谈愿景和无私奉献,不谈工资和生活;又要马儿跑,?#28784;?#39532;吃草。老板对员工?#20449;?#30340;事情兑现率达不到50%以上;更有甚者,公司在六周年庆典上让员工分享自己的目标和愿望时,一个员工(当年的销售冠军)说要努力工作,挣钱买房子买车子娶妻子生孩子。。。。。。当这个业务员话音未落,老板就窜到台上,把这个业务员骂了个狗血淋头:什么就知道钱钱钱,不想想如何和公司一起成长发展。。。。。。当时整个大会场鸦雀无声。。。。。。


    再次,产品后续开发无力。一个“X红?#20445;?#20174;公司起步卖到公司倒闭,再也没有第二个产品能够接班。不是没有开发产品,只是由于不舍得花钱请告诉开发设计产品,所开发的产品在市场上屡屡出现质量事故,没有一个能成活并且长大的,全部夭折。


    最后,用力不均。公司发展到盛极的时候,公司在硬件方面非常大方:买地皮、建厂房、购买设备、购买豪华办公楼、花天酒地、小三小四等等,极尽奢华之能事。甚至花巨资到北京等地参加所谓的学习培训班,以至于学习若干次之后更加不?#31185;祝?#22825;天让员工对着客户、老板和先进员工的照片顶礼膜拜,以至于有业务?#20493;员收?#35828;“我再也不敢?#20204;?#19977;名了,免得天天被他们这样去拜,?#19994;?#26089;死几年。”可是公司在公司的软件方面却毫不在乎:内部员工最多拖了半年,业务员也经常是几个月不发工资,克扣工资和提出是家常便饭。?#25910;?#26366;多次告诉他这样很危险,可老板?#28784;?#20026;意,我行我素。这样公司就成了这样一个畸形人:一条腿非常粗壮有力,一条腿又廋?#20013;。?#19981;跌?#20849;?#24618;。


    其实这就公司的衰败还有很多其他的因素,但这是送公司上路的几把最厉害最要命的几把刀。希望各位企业家和准企业家们引以为戒,躲开陷阱,把自己的企业做大做强。谢谢!

    3条评分农币+220
    莫问芳名 农币 +100 相当不错 2014-05-20
    rcfxzyp 农币 +20 这样的农资企业不少,与高层领?#21152;?#24456;大关系。胸无大志,思路有误,不为员工考虑,?#31449;?#35201;吃大亏的。 2014-04-22
    洛樱添夏 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2014-04-21
     
     
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    离线wamexbuy2014
    只看该作者 沙发  发表于: 2014-04-21
    受教了
    离线洛樱添夏

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-04-21
    您的帖子已被推送到首页
    离线xiaoxiao2012
    只看该作者 地板  发表于: 2014-04-21
    值得学习
    离线sgzdzxy

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-04-21
    呵呵
    离线知农堂

    只看该作者 5楼 发表于: 2014-04-21
    只是看看,不发表任何见解
    离线deszhou
    只看该作者 6楼 发表于: 2014-04-21
    很想知道是哪个公司呢
    离线151428470

    只看该作者 7楼 发表于: 2014-04-21
    离线呼呼
    只看该作者 8楼 发表于: 2014-04-21
    离线fanyonggang

    只看该作者 9楼 发表于: 2014-04-21
    农资老人都知道指的是谁,一度成为农药行业小老板的榜样,结果是这样,受教。
    离线longmin
    只看该作者 10楼 发表于: 2014-04-21
    那个公司?
    离线人憔悴

    只看该作者 11楼 发表于: 2014-04-22
    回 知农堂 的帖子
    知农堂:只是看看,不发表任何见解 (2014-04-21 18:02) 


    只看该作者 12楼 发表于: 2014-04-22
       死的活该。
    离线wjw221
    只看该作者 13楼 发表于: 2014-04-22
    感觉这家公司好熟悉,就想不起来名?#33267;耍?#37027;个“---红”。
    离线虫心来过

    只看该作者 14楼 发表于: 2014-04-22
    老板自私自利,目光短?#24120;?
    离线yuanyi207

    只看该作者 15楼 发表于: 2014-04-22
    好像一直就不怎么样,就是一个小公司,
    离线rcfxzyp

    只看该作者 16楼 发表于: 2014-04-22
    这样的农资企业不少,与高层领?#21152;?#24456;大关系。胸无大志,思路有误,不为员工考虑,?#31449;?#35201;吃大亏的。
    只看该作者 17楼 发表于: 2014-04-22
    忘乎所以
    只看该作者 18楼 发表于: 2014-04-22
    哪个公司啊.
    离线hjhlovezz
    只看该作者 19楼 发表于: 2014-04-22
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