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    农资电话营销创造的奇迹 [复制链接]

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    离线姚路加

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-07-16
            那是笔者第一次接触电话营销。
        2012年5?#36335;藎?#31508;者接到一个电话,对方是一家刚刚成立几个月的叶面肥公司,规模很小,也没用多少实力,说是要找讲师。
        “姚老师,我们公司的电话营销团队成立几个月了,她们就是不愿意打电话,有时候一天一个电话都不打。我也采取了很多措施很方法,也请高人指点了,还是没有什么效果。您看怎?#31383;歟俊?#19968;见面,公司老板C(由于牵涉到商业秘密,暂?#39029;?#20182;C吧)就开门见山,向我诉苦求教,其急切之情溢于言表。
        接下来,路加和C老板详?#38468;?#35848;了2个多小时,最?#25214;?#21672;询案子的?#38382;?#25509;下这份合同。果然就如C老板所言,在我和C老板沟通的2个多小?#31508;?#38388;里,没听到外面的电话营销人员有任何打电话的声音(离老板办公室很近,完全可以听清打电话的声音)。
        顿时,路加感觉到单子很重。尽管我做过过10多年农资农牧企业销售团队及高层管理,但那仅仅是管理市场销售人员。既然能把市场销售人员管理得很好,我就不信带不好一个小小的电话营销团队。
        按照?#20063;?#21010;方案,第一步开始打造电话销售团队。
        路加知道,电话营销团队管理的第一步(也可以说是电话营销的灵魂),就是打造一个成功的晨会。没有成功晨会(成功晨会的标准是大家天天主动想开晨会)的电话营销团队最多也就是二流以下的团队,缺乏激情、学习精神和团队凝聚力。当我忐忑?#35805;?#22320;组织完第一次晨会之后,我的信心立马暴?#29301;?#21704;哈,我也太有才了,第一次就把晨会做得这么成功!
        经过三五天的晨会训练、制度完善、激励政策的出台,以及每次晨会对她们的“洗脑”和教育,团队的几个小女孩马上脱胎?#36824;恰?#21028;若两人。不到一星期,原来死气沉沉的几个小姑娘就充满激情地去打电话(原先6个、后来又招了3个,最后稳定到9个),轻松超额完成我所给她们定的电话数量。记住:是自动自发、轻松愉快地去做,而不是靠罚款?#22836;?#31561;高压手段。
        正如大家所想,从这之后开发客户的数量开始直线上升,最多时一个女孩一个月开发大大小小18个客户。
        三个月之后,团队的能力、激情都达到了一个不错的水平,就开始策划展会营销。公司原来也参加过几次展会,只是效果都非常不理想,甚至有的展会花了好几万银子,却一个客户都没开发。有的朋友该说了:没开发客户不要紧,我们的目标是宣传我们公司的形象。如果10年前这么,也行还说得过去。放在现在,这是最坑爹的一个说法了!那么多企业都在如孔雀开?#20102;?#30340;展示自己,举牌子、太极大师、找模特、俄罗?#22993;?#22899;,甚至人体彩绘、几乎全裸女郎都所以手段无所不用其极。客户能看到你?能记住你?就算你收集了一些名片,自己说,有多少价值?
        经过精心策划,把展会和电话营销手段完美结合起来。后半年第一次参加的是昆明植保会。不出所料,在这么偏远的地方的一个小小的展会,我们旗开得胜,满载而归:开发; 大大小小几十个客户,收定金80000多元。当然,由于涉及商业机密,很多?#38468;?#19981;便透露,望各位大侠见谅。
        后半年一共参加了8场展会,开发了大大小小数百客户,最少一次收定金也有5万多元,最多一次又几十万元。至此,公司的前期销售模式已经成熟、定型。当年销售额不多,只有200多万元,但是开发了数百客户。
        第二年,路加就不再插手公司的运作。其一,销售模式已经非常成熟,他们直接复制就行了;其二,我的其他咨询案子也已经展开,培训课程也一天天多起来,就顾不上了。按照我既定的模式方案运作,第二年公司的销售额是11000000多元。
        农资、你们企业咨询培训姚路加,愿意与您一起共铸辉煌。如需进一步沟通,可加Q501828245或微信yaolujia888,路加期待和各培训机构及农资、农牧企业合作。
    1条评分农币+99
    龙门种业 农币 +99 相当不错 2014-07-16
     
     
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    离线龙门

    只看该作者 沙发  发表于: 2014-07-16
    相当不错
    离线sdbaierkeji

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-07-18
    厉害。佩服
    离线nancymakeit

    只看该作者 地板  发表于: 2014-07-24
    楼主厉害
    离线笑清风

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-08-01
    快速回复
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