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    农资企业:你为什么会倒闭? [复制链接]

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    离线姚路加

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-07-25
    公元二零一三年,农资、农牧行业整合的屠刀高高举起,接下来的几年里,农资农牧行业里将会血雨腥风、血流成河、尸横遍野。。。。。。


    “肥料撞上了猪?#20445;?#19968;句黑色幽默无情地撕碎了很多农资企业老板的心。2013年是农资、农牧企业的整合元年,这以后我们会看到农资、农牧企业“倒闭潮”势不可挡。其实,就算不是在行业整合的高峰期,也不断有大量的农资、农牧企业前仆后继,死而后已。笔者在农资、农牧行业从一线业务员一路做到企业的“一人之下,万人之上?#20445;?#23545;农资企业的盛衰的各种因素有很深的体会。现在就几个常见的农资企业倒闭的因素和大家分享一下,以其大家“有则改之,无则加勉”。


    首先,是对团队的态度。倒闭是企业不管有多少因素,有一个基本是共同的:那就是团队问题。听到好多农资企业老板在不停地抱怨自己的员工如何素?#23454;停?#22914;何如何笨,如何如何不知?#26639;?#24681;等等等等,好像天下的最差的员工都聚到他那里去了!路加有一个判断企业经营管理好与不好的标准,那就是你企业里与你企业基?#23601;?#23681;的员工有多少,公司的老客户有多少?如果你的企业年年都在更新大部分的员工和客户,你还说你的企业经营管理如何如何好,路加送你一句话:你真的该吃药了!


    很多农资企业老板?#35328;?#24037;当贼一样防范,当驴一样使用(又要马儿跑,又要马儿不吃草),当猪一样对待(想骂就骂),当雷锋一样要求和期望。。。。。。其实,如果弄明白了,员工工作不积极或者是员工离开,就那么几个原因:钱给的不到位,得不到成长没?#26143;?#36884;,不被尊重和重视。记住?#27827;?#36828;?#28784;?#39554;你的员工笨蛋!你骂员工笨蛋等于是骂自己大笨蛋,因为你是他们的老板,他们是你培养的。判断一个管理者的能力和为人不用见他本人,看看他的下属就知道了。员工刚进公司没能力,正常;员工跟你工作一年了还没能力,就是你的问题了!


    其次,是目标问题。很多老板的终极目标就是赚钱(不择手段赚钱的那种)。在10年前,只有你有足够的胆子和?#28784;?#33391;心,造假坑农,就可以发大财(我不知道有几个农资企业在起步的时候没有做过假冒伪劣产品)。?#26412;?#21040;第一桶金的时候,会出?#33267;?#31181;情况:一种是继续造假再慢慢被淘汰;一种是改邪归正,产品营销逐步正规,把自己企业?#31383;?#20102;,做成了大企业。?#19978;?#20892;资企业老板里面大部分人选择了第一条路。另一?#30452;?#29616;就是农资企业老板对经销商的态度。其实厂家和经销商的关系更应该是夫妻关系,共同付出财力物力和人力时间,把市场做大做强——市场是厂家和经销商共同的孩子。而偏偏又很多农资企业没有正视这种关系,对经销商的动作是剥羊皮,而不是剪羊毛。


    再次,是自以为是,坐井观天。很多农资企业老板和朋友吃顿饭唱个歌娱乐一下,花个万儿八千眼都不眨一下;几十个没经过培训的业务员在市场上一年费用上百万甚至几百万,无可奈何;一套落后老套的促销手?#20301;?#20102;大把大把的银子,毫无效果。。。。。。甚至有一个农资企业老板在公司财务困难的时候,花光账上所有的钱买了一辆200多万元的豪车。但是你告诉他花点钱培训提升一下自己员工的能力,花点钱做一个先进的营销策划或打造一个新的营销模式,比割他的肉还难受——凭啥啊,你写个东西或者动动嘴皮子,大把的银子就装进你的腰包了?我也是在枪林弹雨了杀出来的,我可以的。自信是好事,但盲目自信就会害死人的。抬头看看,有几个真正发展良好的大企业没有借助过外脑?有几个大企业不是经常对自己的团队进行各种培训?有几个大企业不请高人策划。。。。。。坐井观天,固步自封,不去学习和改变,企业就在温水?#26032;?#24930;消亡。。。。。。


    最后,是道德沦丧,失道寡助。农资市场很大,但是圈子很小。当路加和农资界的朋友们聊天时,说到某一个农资企业老板时,往往会不自觉地给每个人加上一个标贴:讲义气,能力很强,骗子等等等等,一旦被加上一个不道德的标贴,基本上?#25237;?#20102;你的生死。


    还有很多,时间问题就不一一述说。有想和姚路加探讨农资、农牧企业发展经营、团队管理及销售咨询培训问题,请加QQ501828245或微信yaolujia888,路加?#38431;?#24744;!

    5条评分农币+420
    简单的人 农币 +20 好帖子,加分鼓励。不足之处就是,文章有点短,没能看过瘾,呵呵。 2014-07-26
    沈贵阳 农币 +100 ?#21028;?#24086;子 2014-07-26
    洛樱添夏 农币 +100 轻推首页 2014-07-26
    幻影 农币 +100 好贴,说的到位。 2014-07-25
    莫问芳名 农币 +100 很实在,很实用! 2014-07-25
     
     
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    离线莫问芳名

    只看该作者 沙发  发表于: 2014-07-25
    很实在,很实用!
    离线幻影

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-07-25
    好贴,说的到位。
    离线自信人生

    只看该作者 地板  发表于: 2014-07-25
    不错。事实如此。
    自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:553296740 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
    离线曹家树

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-07-26
    不错的帖子
    离线洛樱添夏

    只看该作者 5楼 发表于: 2014-07-26
    轻推首页

    只看该作者 6楼 发表于: 2014-07-26
    ?#23633;?#22320;
    离线sdduofen

    只看该作者 7楼 发表于: 2014-07-26
    你真的该吃药了,笑死了
    离线wckina

    只看该作者 8楼 发表于: 2014-07-26
    呵呵,王林很多嘛。
    我也顶下呢。
    离线沈贵阳

    只看该作者 9楼 发表于: 2014-07-26
    ?#21028;?#24086;子

    只看该作者 10楼 发表于: 2014-07-26
    好?#19968;?
    离线路小明

    只看该作者 11楼 发表于: 2014-07-26
    很好的帖子
    离线广西九合

    只看该作者 12楼 发表于: 2014-07-26
    公元二零一三年,农资、农牧行业整合的屠刀高高举起,接下来的几年里,农资农牧行业里将会血雨腥风、血流成河、尸横遍野。。。。。。
    如果2013年是农资整合年,那以后叫什么,农资整合还没有开始,每个人成功?#20960;?#33258;己性格、人脉、家庭、环境等因素有关,所以每个人成功都不一样,如果培训可以解决,那是天大笑话,培训只可以解决小问题!

    只看该作者 13楼 发表于: 2014-07-26
    胜读十年书
    离线信德乐

    只看该作者 14楼 发表于: 2014-07-26
    良言哪
    离线简单的人

    只看该作者 15楼 发表于: 2014-07-26
    回 苏州苏农 的帖子
    苏州苏农:公元二零一三年,农资、农牧行业整合的屠刀高高举起,接下来的几年里,农资农牧行业里将会血雨腥风、血流成河、尸横遍野。。。。。。
    如果2013年是农资整合年,那以后叫什么,农资整合还没有开始,每个人成功?#20960;?#33258;己性格、人脉、家庭、环境等因素有关,所以每个人成功都不一样, .. (2014-07-26 19:37) 

    呵呵,看看党的历史,这是统一思想,不是简单的培训。
    离线简单的人

    只看该作者 16楼 发表于: 2014-07-26
    好帖子,加分鼓励。不足之处就是,文章有点短,没能看过瘾,呵呵。
    离线诺德瑞
    只看该作者 17楼 发表于: 2014-07-26
    差不多,认识很深,成功?#21152;?#21407;因,失败也很正常,如?#30340;?#35828;,就没有死的企业了。
    离线海之星001

    只看该作者 18楼 发表于: 2014-07-27
    很?#23633;?#22320;
    小麦、玉?#20303;?#33457;生除?#33729;粒?0%氯氟吡氧乙酸、8%炔草酸、5%双氟磺草胺、24%烟嘧莠去津、10%精喹禾灵、10%乙羧。
    离线agen11

    只看该作者 19楼 发表于: 2014-07-27
    企业本来就是丛林原则,优胜劣汰
    快速回复
    限80 字节
    发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.6741462.com/read.php?tid=72784
     
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