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    农资企业如何“把人留住?#20445;?[复制链接]

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    离线姚路加

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-07-31
            “姚老师,帮我出出主意吧,?#19994;?#20844;司人员流失太严重,新人又很难招。您看如何才能留住人才?”一次农资发展论坛刚结束,一家农药企业老板就急不可待地挤到我跟前。
        路加思低头索了有几十秒钟,抬头盯着他的眼睛,说:“由于咱们农资企业规模不大,员工要求也不是太高,只要你做好十六个字就行了,那就是:教他方法,叫他挣钱,给他重要,让他感动”
        教他方法,实际上就是对员工的培训。想想看,新招员工第一批走的原因是什么?是不是因为做不出业绩而离开的?很多农资老板都是这么做的:招一批人(也不是那么容?#30528;叮?#33258;己(或者是让技术员营销总监)给大家讲讲公司背景,产?#20998;?#35782;和优势,然后就放到市场上冲锋陷阵了。
        放?#27169;?#23569;则一个月,多则两三个月,这批人马就会损兵折将、铩羽而归,死的死伤的伤。极少数留下来的大多是农资界的老江湖,在农资的江湖上混了多年,身兼数家企业业务代表,领取几份工资补助,当一天和尚撞一天钟,靠“出场费”混日子。这么着几十万大洋就打了水漂了。再招一批也是如此,悲剧总是如此的相似。
        你想啊,用那些没经过训练的青瓜蛋子去对付修炼?#21024;?#30340;“老狐狸?#20445;?#32463;销商),还不是三言?#25509;?#23601;把你的业务员给“洗脑”了?
        有的农资企业老板曾对我说:“姚老师,我们也想请您给我们的员工培训,可是说实话,一天培训费就要一两万,对我们小企业来说有点承受不起啊”。听到这话,路加真有煽他耳光的冲动:一批一批的人走,几十万几十万的打水漂,这几万块钱你倒心疼死了?对员工?#20013;?#22320;进行企业产品、情商心态、销售技巧、市场开发管理及?#20302;?#33021;力等方面的培养和训练(千万不要做那些成功学等方面的鸡血培训,不然死得更惨),让他能从容面对市场风雨,有业绩和收入,他才会留下来啊!如果没有业绩,不要说他不想留下来,就是他想,你也不干啊!
        叫他挣钱,是一个员工留下来的基础。如果没有这个其他都是扯淡。前一段路加给四川铁骑力士集团(在四川超过希望集团的一家饲料为主的集团企业)中高层管理培训的时候,一上台我就感觉到企业?#21734;?#30340;精神状态和能量。课后一?#20302;ǎ?#26524;然厉害,单就一点就说明很多:公司10年以上的员工有数百人之多,这对路加不能说不是震?#22330;?#20877;一看,企业中层(大区经理级别)开几十万的车的人比比皆是,抽烟几乎清一色“大中华?#20445;?#29275;吧?当我了解到两件事后,路加就想如果这企业不发展才怪呢。一件事是,铁骑力士每年?#23478;?#35831;专业讲师给自己的?#21734;?#36827;行多次培训;第二件事是,2012年公司给员工分过一次钱(除了工资奖金提成福利等之外的):凡是工作达到一定年限的都会分到一?#26159;?#19968;个公司的保 安就分到了将近100000元。这样的公司,员工愿意走吗?
        一些农资企业老板自己奢侈腐化,对员工“一毛不拔?#20445;?#23601;知?#26639;?#21592;工洗脑、画饼,忽悠员工奉?#20303;?#24863;恩。你?#23478;?#25170;他们的皮了,还想让他感恩,有病啊?世界上最傻 逼的老板就是把员工?#32972;繕倒?#30340;人!
        给他重要,其实就是让员工有被尊重、有重要人物的感觉。在企业里,最需要巴结的最需要服务好的就是员工。你?#19994;?#32618;保姆,保姆就敢?#24080;?#20320;的孩子;你让员工难过,员工就让客户难过,客户就让你难过。
        海底捞的员工工资并不算高,为什么他们的员工那?#27425;?#23450;?很重要的一个因素就是授权。一个服务员就有对客人赠送菜品礼品甚至免单的权力,算不算有重要人物的感觉?很多农资企业老板对谁也不相信,财务用自己老婆小姨子,甚至公司的营销总监都没有一分钱的签字权。没权就没责,他凭什么对你的业绩负责啊?什么事都是你拍板,当然结果由你负责了。想留人,就让他有一定的权力。
        让他感动,其实就是拿心换心。有一个农药公司的老板向我大倒苦水:“姚老师,我每月给员工家里?#37027;?#36824;给每个员工过生日,可是员工还是不买账。我该咋办啊?”仔细一?#20302;?#25165;知道,给员工家里寄的钱是从工资里扣的,给员工过生日的资金是平时的罚款。老板,你这不是侮辱?#19994;?#26234;商逼我说?#21482;?#21527;?你这么聪明,你妈知道吗?做这么恶心的事,员工不走才不正常了!
    我认识的一个老板做得就很好。公司有一个男孩是一个贫困地区农村的,有一次男孩的妈妈因病住院,由于家里困难,男孩曾?#20302;的?#27882;,让老板知道了。老板二话不说,拿上两万,开车带男孩回家,帮男孩家里跑前跑后像大哥哥一样。那一次,男孩又流泪了,发誓要跟老板干一辈子!
    其实员工不像很多老板想象的那样,?#38469;前?#30524;狼没良?#27169;?#20182;们也想在在一个公司长久?#19978;?#21435;,挣钱、发展。员工离开,作为老板或者管理者要自我检查一下,看看哪里出毛病了。如果你还一味的从员工身上找毛病,那你现有的员工?#19981;?#36208;。
    5条评分农币+224
    小米小米 农币 +1 相当不错 2014-08-01
    李永农资 农币 +100 好像没有讲完 2014-07-31
    rcfxzyp 农币 +20 入理七分,用事实来证明你用人不疑,员工其实也是老板的客户,要善待。 2014-07-31
    农资人032 农币 +3 优秀帖子 2014-07-31
    飞红 农币 +100 您的帖子已被推送到首页 2014-07-31
     
     
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    离线农资人032

    只看该作者 沙发  发表于: 2014-07-31
    优秀帖子

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-07-31
    亲心换我心。学?#25226;?#20064;
    离线rcfxzyp

    只看该作者 地板  发表于: 2014-07-31
    入理七分,用事实来证明你用人不疑,员工其实也是老板的客户,要善待。
    离线1243301182

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-07-31
    赞一个
    离线yirentiand

    只看该作者 5楼 发表于: 2014-07-31
    说的得很好
    离线whitefly

    只看该作者 6楼 发表于: 2014-07-31
    赞,很有道理!
    离线孟良台
    只看该作者 7楼 发表于: 2014-07-31
    金真的很精辟,我们的奇葩经理一模一样
    离线四方八达

    只看该作者 8楼 发表于: 2014-07-31
          将心比?#27169;?#20197;心换?#27169;?#24515;心相应,亊业能成。
    离线zouxiexie

    只看该作者 9楼 发表于: 2014-07-31
    说的很有道理,我们一批进公司的近三十个大学生,不到一年时间就剩下寥寥几人。14年半年过去了,除了工资,以前说好的绩效和提成到目前还没落实一次。实在没必要呆下去了,这不是做员工的我们不负责任。
    离线shx751021

    只看该作者 10楼 发表于: 2014-07-31
    赞一个,说的很有道理
    离线李永农资

    只看该作者 11楼 发表于: 2014-07-31
    好像没有讲完

    只看该作者 12楼 发表于: 2014-07-31
    渐渐?#25307;?
    离线知心大哥

    只看该作者 13楼 发表于: 2014-07-31
    像马云说的一样很简单,1钱没给够2心委屈了
    广交农资朋友,QQ:50859465,。
    离线08206001

    只看该作者 14楼 发表于: 2014-07-31
    很多企业就是画饼充饥,认为员工是SB,你走了,我再招,如此下去,没人敢去为他服务了!
    农资企业找不到人,留不住人,不是员工的错,关键是老板见识短、素质低造成的!
    离线上帝很忙

    只看该作者 15楼 发表于: 2014-07-31
    真正懂得这个道理的老板很少,一般都认为“铁打的营盘,流水的兵”。所以这些公司做不大,也留不住人。
    离线田丰宝

    只看该作者 16楼 发表于: 2014-07-31
    离线姚路加

    只看该作者 17楼 发表于: 2014-07-31
    回 农资人032 的帖子
    农资人032:优秀帖子 (2014-07-31 09:21) 

    离线姚路加

    只看该作者 18楼 发表于: 2014-07-31
    回 zouxiexie 的帖子
    zouxiexie:说的很有道理,我们一批进公司的近三十个大学生,不到一年时间就剩下寥寥几人。14年半年过去了,除了工资,以前说好的绩效和提成到目前还没落实一次。实在没必要呆下去了,这不是做员工的我们不负责任。 (2014-07-31 10:55) 

    ?#35760;菰衲?#32780;栖
    离线姚路加

    只看该作者 19楼 发表于: 2014-07-31
    回 四方八达 的帖子
    四方八达:      将心比?#27169;?#20197;心换?#27169;?#24515;心相应,亊业能成。 (2014-07-31 10:55) 

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