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    农资营销:吸引眼球就能吸引客户吗? [复制链接]

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    离线姚路加

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-11-22
            路加今天本来没有写文章的计划。只是下午随手在微信和腾讯微博发了一条配?#35745;?#30340;短文,没想到寥寥百十个字却引爆了一场非常热烈的讨论,这引发了姚路加很大的感慨,遂又顺手写下这篇文字,与各位朋友共同交流。
            事情的背景很简单,就是今天的全国植保会上有家农资企业请了几个洋美女,在展位上做人体彩绘,引得众多男?#31354;?#30456;围观、拍照。笔者就把这场景的照片配上文字发在微信和微博里(如果这也是农资营销策划创意的话,我真没脸说自己是农资策划培训人了!背景墙墙好像还有什么“堂堂正正做人”的话,这些打着?#24080;?#36974;羞布做羞辱祖宗的勾?#20445;?#36145; 人人 贱贱中贱,低品品低低中低!亲,你从那些女人身上看到了品牌的高大,还是看到了产品的效果?)。各位,一时感慨,语言有点激烈粗俗,抱歉啊。一时间?#21482;?#21709;声连续不断,大家都就自己的看法热烈讨论。
            事情就是这么个事情,但事情的背后却引发了一个严肃的问题:农资营销,吸引眼球就能吸引客户吗?就能健康发展吗?就能打造品牌吗?
            姚路加从事农资销售、团队管理、咨询培训,加起来也将近20年了。策划过很多营销方案,也见?#35910;?#24456;多多其他农资企业的营销方案,更在全国各地植保会上领教过更多的策划大手笔。这些不是路加今天要讨论的,这里想表达的是:农资营销,吸引眼球不一定吸引经销商!
            在各地和全国植保会上,有请高人的(其实是两个身高超过2米的男人),有请太极大师的,有现场发放小礼品的……更多的是请美女的。请美女就请美女吧,偏偏要把那些美女的?#36335;?#32473;扒下来,让她们跳舞啊、?#21046;?#28436;奏啊、脸上画上二维码啊、人体彩绘啊等等等等,八仙过海,无所不用其极。?#36824;?#30475;似效果不错,吸引了大群的男人争相围观,场面极其壮观、火爆……
            ?#28909;?#22330;面这么火爆,想必开发了不少客户,赚的盆满钵溢了吧?这里路加?#37027;?#21578;诉你:未必!
            记得2012年昆明会上,我给我的客户做现场指导。我们对面是一家肥料企业,做了非常漂亮的展架(跟他们相比,我们就太寒酸了),亮点是他们请了两个俄罗斯美女,那身材那脸蛋那……一句话:太拉轰了!吸引了大群男人围观,争相拍照合影,?#33539;技?#19981;动啊!可是我却发现一个现象,那些人看完美女就转身到我们这里交谈、签单。结束后我们签60多个客户,收了近10万元订金,是订金哦。
            好像这是一个规律:那些请奇形怪状的人的,免费发放小礼品的,请脱衣女人的,等等等等,都会吸引大批大批的人?#28023;?#37117;会营造非常好的气氛,签单都会寥寥。
            营销界有个著名理论:眼球经济。按说吸引眼球就是吸引顾客,就是吸引金钱,为什么到了这里就不灵呢?在全国各地的车展上,那些脱衣美女不但吸引眼球,还吸引了不少真金白银,为什么到了农资这里就不行了?
            其实,在营销上没什么东西是万灵神药,任何一个行业?#21152;?#33258;己独特的消费人群和这个人群的特性。车展上那些买车的都是有钱人,保暖?#23478;?#27442;是正常的,而且香车美女是相得益彰。你一个卖农药的请一群光屁股美女,跟你的农药有关联吗?你的农药喝了是保健呢还是美容啊?#30475;?#37027;白花花的那什么上能表现出你的产品效果呢,还是能体现你的品牌内涵呢?风马牛不相及的东西(有点不礼貌了,因为那些美女不是东西)硬要捆绑在一起,不感觉有点不伦不类吗?更何况我们的客户群体都是农民朋友,而农民朋友打骨子里就恨那些堕落腐化的东西,毕竟农民还是相对淳朴的。他们围观不代表认可,更不代表接受,反而他们会感觉你在忽悠他们们:卖个农药有必要那么嚣张吗?一个超大漂亮的展位展示的是实力,着装正规的团队和大量的产品摆放展示的是形象,桌子上?#21482;?#30005;脑等奖品的堆放展示的是优惠和诚意……光屁股美女展示的是什么呢?
            新时代的农资营销,不是靠几个美女、低俗的表演,营造一时的轰动就能完成的。农资企业要想健康发展做大做强,以下几点缺一不可。
            过硬产品。靠炒作?#25237;?#20135;品、忽悠农民打天下的农资营销时代一去不复返了,没有效果独特、差异化显著的产品,想迅速蹿红、一夜成名是白日做梦。产品可以很贵,但必须效果突出,差异化明显。
    核心团?#21360;?#25152;有百年企业的发展?#33539;?#22312;告诉我们?#21644;?#38431;,才是企业的第一生产力!无论是产品、生产、营销方案、销售,哪一样不是人做出来的?
            合格老板。农资界有这么一类老板:天天都在讲学习,天天都在说改变,天天都在听建议,天天都在想创新……可是一回到工作中,一切?#23478;?#28982;如故,完全恢复本来的状态和面目。如果只是口中在改变而心态和行为不改变,于你又有什么益处呢?
            健康文化。没有好的企业文化一切都是空谈,什么人员流失,没有激情,职责疲惫,推诿扯皮等一切问题,都是有不健康的企业文化造成的。
            所以,不管你用了什么招数,吸引了多少眼球,造成了多大的轰动,却没有把该做的扎扎实实做好,你吸引的只是眼球,不是客户。
    8条评分农币+390
    seventsys 农币 +20 学习了 2014-11-24
    ynzheng519 农币 +10 浮躁的社会 2014-11-24
    尚振兴 农币 +10 农资的聚焦是长期的,不是吸引一下眼球就行的!农产品还是要相信正经货的!学习了! 2014-11-23
    心珠漫漫 农币 +100 农资产品不像某些商品一样,买了不合适可以扔掉可以换,化肥农药的,发?#26893;?#22909;就晚了。?#29275;?#25105;是来学习的 2014-11-23
    songjiwen 农币 +37 谢谢分享。 2014-11-23
    空中的鱼001 农币 +13 定睛观美女只是一景,回头说农资才是正题......嘿嘿 2014-11-23
    飞红 农币 +100 姚老师,您的帖子已经被推送到首页啦! 2014-11-23
    沈贵阳 农币 +100 谢谢分享 2014-11-22
     
     
    分享到
    离线沈贵阳

    只看该作者 沙发  发表于: 2014-11-22
    谢谢分享
    离线caizigff

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-11-22
    沙发,围观
    离线羽人枭獍

    只看该作者 地板  发表于: 2014-11-22
    拜读

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-11-22
    支持,一切低俗广告只能给人增加一些笑料罢了,?#20849;?#22914;实实在在做好产?#20998;?#37327;、踏实做?#27809;?#23618;推广,看?#35780;賢寥?#23454;用。
    1条评分农币+1
    李文轩88 农币 +1 - 2014-11-27
    离线一帘好梦

    只看该作者 5楼 发表于: 2014-11-23
    八仙过海各显神通

    只看该作者 6楼 发表于: 2014-11-23
    定睛观美女只是一景,回头说农资才是正题......嘿嘿

    只看该作者 7楼 发表于: 2014-11-23
    老板赚得多,不就饱暖?#23478;?#27442;了么。
    1条评分农币+1
    李文轩88 农币 +1 - 2014-11-27
    学习精英,服务耕地!
    离线讨厌农药

    只看该作者 8楼 发表于: 2014-11-23
    让做农资的盈利,做农民的得实惠才行啊!
    1条评分农币+1
    奈安农业安全 农币 +1 - 2014-11-24
    离线songjiwen

    只看该作者 9楼 发表于: 2014-11-23
    谢谢分享。

    只看该作者 10楼 发表于: 2014-11-23
    赢了眼球,输了品味
    离线润百农

    只看该作者 11楼 发表于: 2014-11-23
    我经营农资不搞抽奖活动等等...
    离线心珠漫漫

    只看该作者 12楼 发表于: 2014-11-23
    农资产品不像某些商品一样,买了不合适可以扔掉可以换,化肥农药的,发?#26893;?#22909;就晚了。?#29275;?#25105;是来学习的
    离线西竹

    只看该作者 13楼 发表于: 2014-11-23
    强烈支持姚老师的观点!鄙视这样的宣传方式,产品再好都不想卖了!
    离线质保天地

    只看该作者 14楼 发表于: 2014-11-23
    昨天我也看了,低俗一笑而过,未在展台停留,
    离线尚振兴

    只看该作者 15楼 发表于: 2014-11-23
    农资的聚焦是长期的,不是吸引一下眼球就行的!农产品还是要相信正经货的!学习了!
    离线ynzheng519

    只看该作者 16楼 发表于: 2014-11-24
    浮躁的社会
    离线蚂蚁爬爬

    只看该作者 17楼 发表于: 2014-11-24
    支持!农资界还有很长的路要走,还要有更多的坎要过,更多的坑等着大家,过得去的才是英雄。
    离线曹家树

    只看该作者 18楼 发表于: 2014-11-24
    支持姚老师只有认认真真把产?#20998;?#37327;搞上去才行而不是把美女搞上去就可以了
    只看该作者 19楼 发表于: 2014-11-24
    广告做得好,不如产品效果好,不如多花点钱研究研究产品呢
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    限80 字节
    发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.6741462.com/read.php?tid=72784
     
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