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    短时间迅速蹿红农资圈的终极营销秘密…… [复制链接]

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    离线姚路加
    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2014-12-13
        最近不断有朋友问我“姚老师您这么短时间内红得发紫,到底有什么绝招啊?”后来我就真的思考了一下,发现我这些经历写出来可以成为一个经典的营销案例,如果你不嫌弃姚路加自?#24213;?#25794;,就听俺给你慢慢道来。

        不怕你笑话,刚开始做培训的时候也是很狼狈的。由于刚进入咨询培训行业,我四顾茫茫不知所措,?#35805;?#27861;就四处乱窜找培训公司代理我的课程(刚开始不懂,?#24187;魅范?#20301;什么都讲)。后来找了一个讲师经纪全权代理我的课程,当时尽管收费很便宜(一天就几千块钱),但是却很少有人问津,弄得我经常吃老?#23613;?#23601;像一个农资企?#28783;?#19994;刚成立,什么产品都做(甚至做上百个产品),产品无定位无个性特点,营销没有方法,发展没有思路。一年折腾下来却赔钱,看不到希望……

        痛定思痛,我静下心来重新思考。?#32043;?#26159;定位问题。什么病都治的肯定是什么病也治不了,那么我就专?#25105;?#26679;病吧。既然自己从事农资农牧20年了,那就做农资咨询培训吧,对,就是它了!从那天开始,姚路加总结自己的实践经验,做?#24605;?#20010;经典课程,只做农资农牧咨询培训。我们的农资企业也是一样,成立初始,?#32043;?#35201;给自己的产品定位:杀虫剂,?#26412;?#21058;,肥?#24076;?#38500;?#33729;?#36824;是叶面肥?就做一个品类一个或几个产品足矣(大单品策略,省钱省心省力),关键是要效果突出,卖点提炼独到。

        定位完成,下面就是用什么方法打造品牌的问题了。我总结自己20年的营销管理经验(如果自己都不能把自?#21644;?#38144;出去,如何帮企业培训他们的销售人员?),制定了一系列姚路加品牌打造计划。

        ?#32043;齲?#25171;造经典案例。利用前两年给农资企业策划与培训管理的案例(如?#21495;?#23041;康柏叶盛),加上去年和今年的客户案例(如:厦门泉农公司和?#26412;?#31185;威泰公司),作为宣传姚路加个人品牌的基础。农资企业也是一样,客户不相信你?#30340;?#30340;产品成分工艺,只相信消费者使用的效果。所以你也要总结打造一套客户使用你公司产品的经典案例。

        其次,打造一套漂亮的营销组合。姚路加的营销手段不算高明,却做到了极致。一,微信营销坚持几百天如一日的经典原创发布(这是很费大脑的一件事,不信你每天发几条原?#20174;?#32463;典的文字试试?),吸引了大批农资界和培?#21040;?#30340;粉丝,天天关注我的微信,还时不时的有从未见过面的粉丝请我吃饭。二,QQ群营销铺天盖地。我的助理申请了8个QQ号,每个号加入100个以上的群,总共?#21152;?000多个群,所有群里大?#21152;?00000人,每天在每个群里发一次广告,就算有十分之一人看到,也有50000人看到我的广告,比一般的报纸的效果好多了,而且没有什么费用。三,免费授课。很多培训机构和讲师利用免费公开课(根本学不到任何有用的东西)推广课程来骗钱。我就偏偏在课堂上讲非常实用干货,不但不推广课程,还不收任何费用(当然主要针对农资企业老板)。由于课程非常实用,所以第一期之后吸引了大批的农资企业老板来听课。?#27169;?#36164;源整合。很多人找个免费教室,路七八糟拉几十个人搞什么项目对接,美其名曰“资源整合?#20445;?#30495;是笑掉大牙。在资源整?#29616;?#25105;最成功的案例就是与“火爆农资招商网、中国农化网”的合作,我们一起组建的“郑州火爆农资商学院”已经运行了四期,期期火爆自不必说了。?#34892;?#20892;资企业如果现在还在?#32771;?#20010;市场跑的业务员,想做大做强,无异于痴人?#24471;危?#33021;活下来就不错了。营销手段创新与资源整合势在必行,否则你会很快走到山穷水尽的境地。农资企业打造电话网络营销,已经不是你想不想做的问题,而是你要如何做的问题了!

        当然,不管定位也好,营销也罢,如果没有深厚的功底和功力,一切都是浮云。20年的农资农牧营销、策划和团队管理经验,才是大厦的根基。

        好了,好了,已经泄?#30701;?#22810;的天机。其他就不多说了,如果想了解更多电话营销、企业管理和团队培训打造的问题,请备好一杯清茶就行了。
    4条评分农币+180
    尚振兴 农币 +10 - 2015-01-09
    落花生—刘电基 农币 +20 赞一个 2014-12-13
    飞红 农币 +100 优秀帖子 2014-12-13
    songjiwen 农币 +50 嘿嘿,很不错,谢谢分享。 2014-12-13
     
     
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    离线songjiwen

    只看该作者 沙发  发表于: 2014-12-13
    嘿嘿,很不错,谢谢分享。

    只看该作者 板凳  发表于: 2014-12-13
    嘿嘿,必须赞一个

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    离线特快120

    只看该作者 地板  发表于: 2014-12-13
    姚老师,我也是你的粉丝

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    离线caizigff

    只看该作者 4楼 发表于: 2014-12-13
    厉害

    只看该作者 5楼 发表于: 2014-12-13
    赞一个
    只看该作者 6楼 发表于: 2014-12-15
    离线sdauwzz

    只看该作者 7楼 发表于: 2014-12-20
    姚大师 做了20年的农资行?#24213;?#35810;、培训了,24岁(1994年)开始到现在,佩服佩服!
    离线ren0417
    只看该作者 8楼 发表于: 2014-12-20
    原来群里乱发广告的就是你啊!
    离线姚路加
    只看该作者 9楼 发表于: 2015-05-29
    回 sdauwzz 的帖子
    sdauwzz:姚大师 做了20年的农资行?#24213;?#35810;、培训了,24岁(1994年)开始到现在,佩服佩服![表情] (2014-12-20 16:51) 

    我22岁毕业从事农资行?#20498;?#20316;,有什么不对吗?有什么不满可以直接说出来,我还是承受得起的
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