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    让技巧威力增大10倍的核心秘密 [复制链接]

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    离线自信人生

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-13
    同样的老师,同样教授的内容,同样的实战环境,同样的状态,同样的知识与经验,为何结果还是千差万别?

    这是因为你还不了解让技巧威力增大10倍的核心秘密。有的所谓销售大师,可以教你疯狂起来,通过提升你的个人行动力来达成结果。有的所谓销售大师,可能会再教你一些其他的方法。

    然而,这一切只?#36824;?#26159;治标不治本的江湖郎中的方子。

    想想看,当你向别人推销产品的时候,无论你采用什么样的技巧,心里面只是想着占取对方的便宜?

    想想看,当你和别人沟通的时候,你只是为了实现个人利益,而假惺惺的说了很多干瘪的所谓给客户带来的好处?

    我并不是?#30340;?#26679;做没有效果,实际上在一定的环境或者氛围中,有时候?#19981;?#21462;得不错的成绩。然而这一切就像肥皂泡沫一般,片刻的惊喜之后只有无穷的幻灭。

    ?#36824;?#25105;也并不是?#30340;?#19968;无是处,见到客户只说我这个人很真诚,对产品还真不熟悉,对你要的解决方案我也没有办法,但是看在我这么真诚的份上,买吧。

    我想,几乎没有人会买。除非客户对产品已经放心,这?#22336;?#24515;无论是广告效应,还是其他人的协助,或者客户的自学,都离不开这个产品能够解决用户的痛点。

    一个熟练的产品专家却让客户无法?#24826;?#21040;真诚,这就是失败。

    一个真诚到蠢的销售员让客户无法?#24826;?#21040;价值,这就是失败。

    所以,让技巧威力增大10倍的核心秘密就出来了,那就是真诚+熟练的技能。

    像美国总统林肯一次轰动性的演讲,准备了那么长时间,却用了5分?#21360;?分钟能够展开多少内容呢?这是极其有限的,然而真诚却放大了这一?#23567;?#22914;果能?#29615;?#22823;10倍,那么他至少等于演讲了50分?#21360;?br />
    一个成功的销售员既要懂得开口,也要懂得闭嘴。那些口无遮拦的业务员,总是在成功的最后关口失败,完全因为自己管不住自己的嘴巴。

    你不是为了炫耀自己多么能耐,技能过度令人产生怀疑,真诚过度令人评价其蠢。

    比如一个销售电冰箱的业务员,技能非常娴熟,专业知识也十分了得,在开场的5分钟客户就已经被打动了。然而他依?#21830;?#28372;不绝,他认为不将自己满腹的才气讲完不足以让客户超级崇拜。然而当客户听到一个非常专业的名?#25163;?#21518;,一个场景在客户的脑袋中产生,轰隆一声电冰箱爆炸。

    最终客户拒绝了购买这个电冰箱,同样,客户也没有觉得这个业务?#20493;?#20040;厉害,在客户的印象中这只?#36824;?#26159;一个夸夸其谈的?#19968;鎩?br />
    当你无法教授别人太多的绝招,那么你一定要具备激励他人行动的能力。想想看安东尼罗宾能教授你多少绝?#24515;兀?br />
    他没有绝招,他只需要让你的执行力翻番,就会取得与众不同的结果。而这一切?#28784;?#20855;备激励他人的能力即可。

    一个拥有技巧却无法让客户当场成交的销售员,极有可能是缺乏激励能力的人。

    ?#20197;?#32463;教授一个学生,后来他说用了各种绝招客户楞是没有掏钱。我没有继续教他,而是让他把聊天的过程介绍了一下。

    他每一句话?#23478;?#25171;一千多字,密密麻麻。除了密密麻麻,我没有发现他究竟想表达什么。

    如果说,这个学生还属于技巧欠缺。那?#25139;?#22806;一个学生就很了得了,他非常擅长当众营销。

    ?#36824;?#20182;有一个缺点,说话像广播员一样,语气平缓,不紧不慢。客户开始的时候觉得不错,听到最后,却推脱道,我还要考虑考虑。

    行?#36947;?#26377;很多人说激励就是打鸡血,?#36824;?#25105;从来没有见过任何教材用打鸡血诠?#22270;?#21169;这个词汇。我认为打鸡血完全是无视技能、真诚、场景的一种东西,而激励完全相反,他需要考虑主客双方的具体情况,以及完全出于真诚才能激励效果最大化。

    所以,我认为一个不懂得激励的销售能手,注定是个二流的销售员。

    一个不懂得熟练技巧重要性一味打鸡血销售能手,注定是个愚蠢的?#19968;鎩?br />
    而一个既不懂得销售技能又不善于激励的销售员,注定是要跳槽的。  
    1条评分农币+100
    沈贵阳 农币 +100 写的不错 2018-12-14
     
     
    自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:553296740 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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    离线余超

    只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-13
    哈哈,写得好,赞一个。
    离线zhao123139
    只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-14
    写的好 ,赞一个
    离线沈贵阳

    只看该作者 地板  发表于: 2018-12-14
    写的不错
    离线蛀书万卷

    只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-18
    恩,有点意思
    离线孟凡荣

    只看该作者 5楼 发表于: 01-02
    支持
    离线李兴农

    只看该作者 6楼 发表于: 02-13
    技能过度令人产生怀疑,真诚过度令人评价其蠢。尺度把握要好。
      对,能做到这点很不容易,但我们必须做的,学习了。谢谢!
    离线翠姆玲玲

    只看该作者 7楼 发表于: 02-22
    文章写的很有意思,学习了
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