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    [原创文章]不可迷信的农业技术 [复制链接]

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    离线华冠农资

    只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-12-19

    今年《我不是药神》是华语电影票房的最大爆款,这部讲述平民小人物从印度走私低价仿制抗癌药物“治病救人”的影片在普通观众中激起的强烈反响和受到的热烈欢迎程度。片中卖假药的骗子张长林的一句台词引起了我的深思——世界上只有一种病,穷病。这是《我不是药神》的点睛之笔,也是我们农资行业当前转型期困境的中心扼要!
    前几天,我去拜访临市的农资经销商A,听其他内业朋友B介绍A现在做得挺不错的,可实际并非如B说的那样。表面上A的业务量确实做到逐年递增,但其实A并没有赚钱。A是什么模式呢?如他自己所说的,走的是人民医院的模式,强化农业技术,特别是在西瓜与葡萄上技术优势明显,人员配备农业大学的研?#21487;?#23454;时下地指导农民种植,农民经过指导确实增产增收,但我断定他的模式是亏钱的,而且不用我断定,他自己就告诉我如果没有对外融资他肯定是熬不过去的。

    ?#28784;?#32467;构

    生意说到底,无非就是一个供需关系,你有需求,我正好有,而需求可以是实物,也可以是服务。卖方通过?#28784;资?#29616;盈利,买方通过?#28784;资迪植聘?#30340;增值。但往往用户只会看到实物的价值,却见不到?#28784;?#38544;藏之下的服务价值。所?#38498;?#22810;老一辈?#19981;?#33258;己烧菜烧饭,而不?#19981;?#19979;馆子,而?#19968;?#35273;得自己烧的青菜只要几毛钱,下馆子要几块钱,划不着!
    在生意中,最核心的事就是建立信任链条,?#28784;?#38142;条越长,整个?#28784;?#30340;失败风?#31449;?#36234;高,所有的节点都有自己的利益,不仅仅有自己的利益,还不满足自己的原有利益
    这也是我断定A的模式亏钱的原因,A归根结底还是靠卖货赚钱但是信任链条增加了,而且是大幅增加,聘用高薪的研?#21487;?#20379;的成本?#23545;?#22823;于需的价格,所以?#28784;?#32467;构必定坍塌,这是一门亏钱的买卖!
    也有人?#30340;?/font>A可以拉动需求量,开辟更多的客户。这个思路是对的,但这又受到农业种植分散现状的限制。种植分散?#31080;?#36896;成营销成本上升,如果A做的都是几百亩的种植大户,那他的模式是可行的!
    今年,我在各地大果园转了一圈,至少有3个两三百?#35910;?#22253;的老板委托我介绍技术人员,开出年薪10万以上,并占果园干股。这也侧面?#20174;矨的技术人员成本有多高。另外一面,A擅长的是西瓜与葡萄这两种经济作物,据我?#21592;?#22320;区的?#31169;猓?#36825;两种作物均属于精细耕作作物,特别是葡萄,浦江巨峰葡萄联合社社长告诉我,当地葡?#35328;?#23376;规模最多50亩,超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制,?#20998;?#36798;不到,所以大户的种植面积也有上限,也就是单位服务业务量也是有限制的。

    农资的业态分布

    农资业态?#27835;?#20004;种,一种是简单的买卖,一种是需要技术服务的买卖。简单买卖包含化肥、种?#21360;?#20892;机具以及常规农药;技术服务的买卖主要一些农民自己无法判定的疑?#35328;又ⅰ?/font>
    所以我们会发现有的零售店叫植保站、庄稼医院,而有的直接?#20449;?#36164;门市部、农资店、生产资料经营部,包括厂家在销售之前都会先区分一下这是卖药的地?#20132;?#26159;卖肥为主。
    至于简单买卖,我们要做的无非就是降低成本把价格打下来!但对于需要技术服务的买卖可以参照医药模式,平价药房、私人诊所、人民医院当前都有自己的存在价值。我们感冒?#20154;?#20102;,自然会选择去平价药房买点感冒药止咳糖浆;我们头痛发烧了等小毛病,我们会选择去楼下的小诊所看一下;当我们肺气肿了,甚至得了癌症,我们必须得花大价钱去人民医院开刀住院。
    人民医院的医生是高学历高技能高收入人群,除了土豪,普通老百姓支付不起高昂的医药费!所以不要迷信农业技术,特别是农产品价格低迷的时候,当务之急先做好眼下可以做到的!因为世界上只有一种病,穷病!
    1条评分农币+100
    李玉军 农币 +100 基于产品利润率,自己的发展方向,市场作物的面积分布,水无常形! 2018-12-26
    飞红   飞红    2018-12-20 09:34    打赏了 5 元 有贤农资   有贤农资    2018-12-28 11:27    打赏了 2 元
     
     
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    只看该作者 沙发  发表于: 2018-12-19
    就爱听你聊天,感觉没?#20302;輳?#19988;听下回分解
    离线华冠农资

    只看该作者 板凳  发表于: 2018-12-19
    回 人说山西好风光 的帖子
    人说山西好风光 :就爱听你聊天,感觉没?#20302;輳?#19988;听下回分解 (2018-12-19 19:39) 

    哈哈,下回分解啥呢?
    离线849481976

    只看该作者 地板  发表于: 2018-12-20
    “当地葡?#35328;?#23376;规模最多50亩,超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制?#20445;?#35828;得很有道理,老板又想低薪招劳务工又想劳务工具有高素质,矛盾很难调和。劳务人员素质高低不一造就了生产出来的?#20998;?#39640;低不一。
    在线青鸿在线

    只看该作者 4楼 发表于: 2018-12-20
    确实如此
    离线小叨

    只看该作者 5楼 发表于: 2018-12-20
    有了农业技术,货的附加?#30340;?#21542;提高一点呢?这样就能实现盈利,微利也行,只要把规模弄上去。
    在线dos0001

    只看该作者 6楼 发表于: 2018-12-20
    种植效益低,影响?#24230;?img src="images/post/smile/xiaojiang/4.gif" /> 技术,有时也很无奈。。。
    在线飞红

    只看该作者 7楼 发表于: 2018-12-20
    下乡时候发现,农资?#30331;?#26381;务不?#30331;?br />他们总是讨价还价,讲什么技术都不听。
    都是一些留守老人,有病都舍不得去看的那一种......

    别的地方不知道,本地务农人口老龄化就这个样?#21360;?
    坐?#21040;?#23665;,笑看风云

      191农资人群: 42455973
    离线lengyue53599

    只看该作者 8楼 发表于: 2018-12-20
    谢谢分享,您写的文章全部?#21450;?#35835;了,写的很有深度,角度也很独特,收益颇丰,期待您分享更多的文章
    离线华冠农资

    只看该作者 9楼 发表于: 2018-12-20
    回 849481976 的帖子
    849481976 :“当地葡?#35328;?#23376;规模最多50亩,超过50亩就会受基层劳务人员的素质限制?#20445;?#35828;得很有道理,老板又想低薪招劳务工又想劳务工具有高素质,矛盾很难调和。劳务人员素质高低不一造就了生产出来的?#20998;?#39640;低不一。 (2018-12-20 08:04) 

    车子好不仅仅是发动机好,还需要变速箱、底盘、车子结构、轮胎等等。农业也一样,技术好,配套的跟不上也一样是增长有限的
    离线华冠农资

    只看该作者 10楼 发表于: 2018-12-20
    回 小叨 的帖子
    小叨 :有了农业技术,货的附加?#30340;?#21542;提高一点呢?这样就能实现盈利,微利也行,只要把规模弄上去。 (2018-12-20 08:59) 

    规模是需要标准化的,都是非标件,都是定制化,如何成规模呢?
    离线华冠农资

    只看该作者 11楼 发表于: 2018-12-20
    回 dos0001 的帖子
    dos0001 :种植效益低,影响?#24230;隱表情] 技术,有时也很无奈。。。 (2018-12-20 09:03) 

    ?#36855;?#20892;产品的零售价一般是地头价的3倍左右,深入挖掘还是有巨大的空间,不要太悲观
    离线华冠农资

    只看该作者 12楼 发表于: 2018-12-20
    回 飞红 的帖子
    飞红 :下乡时候发现,农资?#30331;?#26381;务不?#30331;?br />他们总是讨价还价,讲什么技术都不听。
    都是一些留守老人,有病都舍不得去看的那一种......
    别的地方不知道,本地务农人口老龄化就这个样?#21360;?span style="color:gray "> (2018-12-20 09:30) 

    就那点效益,服务上去了效益并没有很大提高,所以服务不重要,也就不?#30331;?#20102;!
    离线华冠农资

    只看该作者 13楼 发表于: 2018-12-20
    回 lengyue53599 的帖子
    lengyue53599 :谢谢分享,您写的文章全部?#21450;?#35835;了,写的很有深度,角度也很独特,收益颇丰,期待您分享更多的文章 (2018-12-20 10:50) 

    回头整个公众号,大家一起探讨
    离线mktceo

    只看该作者 14楼 发表于: 2018-12-21
    回 飞红 的帖子
    飞红 :下乡时候发现,农资?#30331;?#26381;务不?#30331;?br />他们总是讨价还价,讲什么技术都不听。
    都是一些留守老人,有病都舍不得去看的那一种......
    别的地方不知道,本地务农人口老龄化就这个样?#21360;?span style="color:gray "> (2018-12-20 09:30) 

    不仅是服务不?#30331;?#20320;敢谈服务,他就?#21307;心?#21253;效果、包产量,甚至?#21307;心?#21253;销售。一个字?#35946;郟?#24515;累!
    离线长天一笑

    只看该作者 15楼 发表于: 2018-12-21
      不可迷信农业技术 但你要相信农业技术。科学技术是第一生产力!
    离线华冠农资

    只看该作者 16楼 发表于: 2018-12-21
    回 长天一笑 的帖子
    长天一笑 :  不可迷信农业技术 但你要相信农业技术。科学技术是第一生产力! (2018-12-21 15:37) 

    同等情况下当然是技术好的有优势,这篇文章是告诉大家技术是需要成本的,不要迷信入不敷出的技术
    离线徐波-

    只看该作者 17楼 发表于: 2018-12-25
    谢谢分享
    离线李玉军

    只看该作者 18楼 发表于: 2018-12-26
    基于产品利润率,自己的发展方向,市场作物的面积分布,水无常形!
    离线lenkuqincai

    只看该作者 19楼 发表于: 2018-12-27
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    发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:http://www.6741462.com/read.php?tid=72784
     
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